转换思维 拓展渠道 加强管理 树立信心——在低迷行情中寻找机会

来源：       发布时间:2012-11-4 15:32:02     点击率:46

    9月14日，汇力农资连锁总经理范力主持召开了总部公司中高层干部会议。针对今年以来持续低迷的行情，范总提出了“转换思维、拓展渠道、加强管理、树立信心”十六字要求，要求各公司部门要正确认识当前经济形势和低迷的化肥行情，要转换思维，树立信心，在逆境中寻找机会，以此进一步提升汇力农资连锁销售业绩。

 

    范总在会上指出，国内外严峻的经济形势使得今年的化肥行情出现持续的低迷状态，这与08年金融危机时“先扬后抑”的行情大不一样，即使在09—11年，也因为4万亿经济政策的刺激，使得化肥行情出现波段机会。而今年，除氮肥有一小段波段外，磷肥、钾肥等都出现了持续的低迷，这给销售带来了很大的困难。大环境不好，但因为汇力农资前期制定了包括“加快销售、加速资金回笼”等有利措施，因此汇力农资在前期依然取得了不错的业绩。各公司部门在制定后期战略时，既要纵观全局，又要分析自我。分析全局，形势不好，大家就要转换思维、调整思路；分析自我，就要加强管理，树立挑战低迷行情的信心。

 

    会上，范总针对当前的形势，提出了三点要求，第一，要转换思维，由采购向销售转换。行情好的时候，只要能采到货，就能赚钱你，大家忽略了销售的重要，现在，行情低迷，采货相对容易了，但是，采到的货怎样才能赚钱，这就成了最重要的问题。因此，当前各公司部门一定要调整思路，一方面拓宽销售渠道，深入厂家和基层经销商，寻找更多更好的销售合作伙伴，一方面要加强销售技能的培训，加快业务人员的成长。第二，要加强管理，开源节流。行情不好，业务难做，赚钱机会减少，在这样的状况下，要提升业绩，加强行政财务等管理，提倡节俭，不啻为一种良好的措施，这是很重要的，也是很有必要的。期望各公司部门，从领导到员工都能树立起这种意识，大家齐心协力，同舟共济，共同渡过难关，共同为提高汇力农资业绩做贡献。第三，要树立信心，敢于向困难挑战。严峻的形势给销售带来了难度，这是毋庸置疑的，但并不能因此摧毁我们的信心，我们的队伍经历了08年金融危机的考验，证明是一支能征善战的队伍，我们要有向困难挑战的信心和决心。上半年，汇力农资能取得不错的业绩，除了措施得力，信心也是非常重要的因素。因此，困难并不可怕，有信心和决心，就有能力进一步提升我们的业绩。

 

    公司董事长赵思俭在会上也作出重要指示，他指出，在困难局面下，要转换思维，拓宽视野，寻找和发掘更多的机会提升自身业绩，同时赵董事长还指出，要加强企业文化的学习，用我们的愿景、使命、精神，武装自身，进一步凝聚团队，提高战斗力，从而实现业绩的提升。

 

    会上，公司常务副总经理陈洪伟、副总经理谭昌敏、董事余晓波、董秘禹晓云等与会领导都结合当前形势、各块工作阐述了看法，大家一致表示，在当前时期，公司提出十六字要求非常及时、必要。十六字要求犹如一盏明灯，指明下一步工作的方向，会后将进一步领悟、传达，并用于指导后期工作，为公司业绩的进一步提升做出贡献。