劳模-林桂文访谈：激情 ， 在快乐工作中燃烧

来源：       发布时间:2012-11-4 15:33:55     点击率:111

激情 ， 在快乐工作中燃烧

                        ---广东开元二部经理 林桂文

   激情对于我们来说是对生活和工作的热爱，人快乐的生活着需要激情，高效的工作更加需要激情，激情是活力的源泉，是生命价值的体现，更是发展自我，展现自我的促进剂。

   林桂文，2007年进入广东开元分公司，凭着乐观积极的态度，认真踏实的工作作风，很快得到了公司领导和同事的认可，于2011年被评选为公司先进劳模。

作为二部的经理，林桂文的职责主要集中在维护开拓市场，处理内勤事务，去年林姐和她的团队一道共同在湛江这片沃土上辛勤耕耘，扎扎实实开展业务工作。与海南海得鲁、遂溪明大、湛江富山、利尔达复合肥、大田、穗田、威田、林宝等一系列比较大的核心客户建立紧密合作关系 ，并改变了原有市场固定销售模式，区域不再局限于只负责该区域的业务员负责，如果在规定时间内业务员没有开拓自己的市场的前提下，其他业务员可以跨区域销售未涉足的区域，谁开发谁受益，成熟一个开发一个，调动了业务员的积极性。

 

               不断反思   激情工作

    在做销售的行业里，女性是一道亮丽的风景线，林桂文也是巾帼不让须眉，把业绩做的令人羡慕，在做销售的工作中，压力会很大，她也难免有心烦的事，她总是在想“有什么就用什么，专心做事，心无旁骛，积极充实的面对”，在变化莫测的市场，林桂文不断的问自己：我该怎么办？接下来要做些什么？作为部门的领头人，她始终坚信一点：机遇和困难都是并存的，而机遇总是留给有准备的人。不论做什么工作，首先要谋事在先，对自己的工作做系统的规划，并要学会在利润和风险中权衡取舍。

    在工作中，她总是积极乐观的面对一切，作为市场业务一线员工，她总把如何防范业务风险，保障企业利益挂心头。积极面对和认真思考工作中的问题与困难， 在去年凭着过硬的业务知识和良好的业务素质，取得了骄人的业绩。在谈及她的业绩是不是经常离不开喝酒，林桂文却说：喝酒我一般都是喝一点，有时以茶代酒，我在与客户的沟通上下足了功夫。在与客户的沟通中，最重要的就是激情，在从事一项已不再新鲜的工作，人往往会褪去激情澎湃，我们的做法就是深入到任务中，并把工作做到极致，持续保持刚进入工作岗位上的状态，让我们的工作永葆激情。这样我们的销售工作才会做起来快乐，有声有色。

 

               明确目标   注重细节

    林桂文对自己的工作有着详细清晰的规划，也正努力的把自己锻造成为一名优秀的企业管理者，她总是谦虚的说，我的专业知识和专业技能还有待于提高，思想观念也要不断更新。有了明确的目标，在压力面前，她总能找到前进的方向，在谈及自己今天的成绩，她坦然的说到：我的业绩是我和我的团队共同努力的结果，也有我们领导对我不断的鼓励。在工作中，林桂文十分注重销售技巧，作为女性，在与男性客户洽谈时，要注重自身的着装和客户沟通的语言。做销售要想做出点成绩，要不断的使自己冷静下来，不断去思考出现的问题，发现问题，解决问题，和客户真诚的沟通，是最为重要的。

    对于在湛江的林桂文，在进行在线采访的过程中，可以感受到她对自己工作的认真和时间紧张感的把握。思想是种子，行动是花朵，结果是果实，在这样的过程中，加点激情，多点快乐，多点技巧，就会结出令人心满意足的果实来。