汇力农资召开经济分析会，要求各业务单位做到

来源：       发布时间:2013-10-11 8:45:26     点击率:48

    10月8日，汇力连锁1-8月经济分析会在公司总部召开，公司领导、各子公司/业务部门负责人和总部职能部门领导共计40余人参加。各业务单位负责人作了工作汇报，公司董事长赵思俭作重要讲话。会议由公司副总经理谭昌敏主持。

 

    今年以来，国际国内化肥行情持续走低，形势严峻，给各业务单位在实际操作中带来了很大难度，遇到了很多问题。在工作汇报中，各业务单位对今年以来经营管理中出现的问题进行了深入剖析。“查找问题，找出问题存在的原因，并提出思路”成为分析会的主旋律。

 

    汇报中，21个业务单位从13个方面认真分析了各自在经营中遇到的问题，问题涉及“经营产品结构问题，如品种单一、品种较多且无利润贡献品种、品种与当地市场不匹配；对行情判断不够；人才问题；销售费用和管理费用较高”等等，针对上述问题，各业务单位剖析了产生的原因，并提出了 “要优化产品结构，形成有稳定利润支撑的产品；要压缩流通环节，加强从工厂直接到客户的业务，直接到终端市场；要加强基层网络和渠道建设；要培养和引进人才，打造优秀的团队；要推行‘集中采购，分层销售，配送到户，服务至胜’的新型营销模式；要加强文化建设，推动业务经营；要打造优秀的产品品牌” 等确实有效的解决措施。

 

    针对各业务单位的工作汇报中，各分管领导作了客观公正的点评，公司董事长赵思俭则针对存在的问题，做了重要讲话。赵董事长在讲话中指出，今年业绩不好，客观上有市场的原因，业绩下滑也是业内的普遍现象，但各公司对存在的问题认识不深刻，没有解决好也是一个主要原因。

 

    赵董事长强调，分析会的宗旨是“总结剖析1-8月工作的成绩和问题及研究公司未来怎么办以及每个分公司/业务部门未来怎么办。”董事长提出了两个思考。针对此，董事长用了“五重五轻”进行了总结，要求大家从以前的“重行情、赌行情，轻渠道和服务；重采购和批发，轻销售和终端客户；重尿素，轻高端产品和新产品；重代销产品，轻自有品牌；重经营，经管理、文化”的五重五轻中走出来，坚决实现五个转变，由“重行情赌行情，轻渠道和服务转变为重渠道、重服务、重行情”；由“重采购和批发，轻销售和终端客户转变为重销售重客户、重采购、重批发”；由“重尿素，轻高端产品和新产品转变为重新产品、重其他品种”；由“重代销产品，轻自有品牌转变为重汇力品牌、重经销代销品牌”；由“重经营，轻管理、文化转变为重经营、重管理、重文化建设”。

 

    赵董事长最后指出，目前到了农资行业生死存亡的时候，行业要整合，农资企业要转型，这是必须要走的路子，汇力农资在严峻的形势面前，必须利用我们现有的优势，不断探索、不断思考、不断创新，坚决执行。做到永远领先一步，才能永远立于不败之地。