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土地流转在各地不断地进行着，各地有能力的公司、农户、农业合作社通过土地整理承包经营，土地集中种植面积少则几十亩，多则上百上千亩，在这种新形式下，化肥行业中传统农户零星购买几包化肥正被公司集团采购所代替，规模化种植对采购肥料的肥效、投入产出比、肥料的品牌对农作物品质的保证都有了很高的期望与要求。购肥方式从以前的零售商变化为厂家到县级经销商。集中购买所带来的的物流、价格便利让零售商的优势正在削弱。同时很多农产品生产、销售、加工一体化的公司对种子、化肥、农药、农具都一条龙服务的强烈需求，比如象华坪县有志芒果开发有限公司，化肥的单一销售满足不了这类公司对华坪芒果产业全面发展需求。面对新形式的变化，不具备完善农化服务能力很难满足种植发展的要求。有这种背景下如何做好农化服务呢？
首先划分好区域服务目标，公司对面巨大的市场，区间跨度大，从川北到成都平原再到西南片区各地农产品不同，种植结构不同，同一作物在不同地域对肥料吸收不同，施肥习惯有很大的差异，这就要求农化人员对各地各类别的粮油、蔬菜、水果、药材、园林与经济林进行调查，在搞清不同区域大综农作物种植结构，施肥习惯，市场流通肥料种类的前提下，总结各区域主要农产品用肥方法，进而建立新产品试验与示范区，对市场销售人员进行指导，发挥农化服务与市场营销的作用，充分调动两者积极性，让技术优势与销售人才将公司的资源、资本优势启动，产生出汇力品牌效应。
其次，发挥农化的研发中心作用，提升汇力功能化产品定位。汇力功能性复合肥无疑是普通化肥、复合肥竞争的强大对手，汇力新产品不只是概念化的差异，汇力新产品依托配方研究中心和新型肥料研发中心，在四川省农科院地肥所与四川大学两大机构的支撑下，是产学研新型肥料产业链下的催生的新产品，是一系列高端、高效、高功能复合品，在突出产品功能肥效的同时，汇力肥已注重到了肥料施入土壤后对生态系统的影响，提高地力，减少肥料流失，减少环境伤害让天更蓝，水更清，地更肥，这种功能性的叠加最终浓缩为改天换地汇力肥。目前，农化服务人员与各区域销售经理正在进行这一新产品走向市场的第一步，销售片区在建的各个试验田、示范田将给种植者一个直观的认识，确信使用汇力新老产品一定会让大家收到丰厚回报。
总之，在化肥产能过剩、土地流转加速的背景下，销售、流通、农化将迎来变局，行业格局的冲击，对农化服务的要求更高，服务工作任重而道远，只有认清自己，看好形式，才能服务好农业，在自己的区域中形成独特的竞争优势与核心竞争力，在竞争中立于不败之地。
