农资流通：创新求变、求存、谋发展

来源：行政人力部       发布时间:2014-8-8 11:45:02     点击率:189

    由四川汇力农资连锁股份有限公司与省农业宣传中心、四川农村日报共同承办的现代农业产业链战略协作对接会（成都分会）将于8月10日在崇州隆重启幕。目前，大会已吸引了省内众多的新型农业经营主体、农业行业协会代表以及农业保险业、物流企业等前来参会。      

    此次对接会的召开，符合农资企业新型营销模式的推广需求，更能了解消费者诉求，确保营销对路。作为国内最大的民营化肥销售企业，四川汇力农资连锁股份有限公司自2003年成立以来，已在四川、广西、广东、山东、江苏、江西等10多个主要农业和农资消费大省建立了21家子公司，50个区域配送中心，在省内更是成功发展了2566家连锁加盟店，年销售化肥近300万吨，可谓成绩斐然。但在近年来经济大势和行业形势的影响下，汇力传统的营销模式俨然已与行业发展存在差距，创新转型成为必然。正因如此，公司于去年成立了新肥事业部，主推公司自主研发的新型高端复合肥、水溶肥、生物有机肥以及聚钛钾锌尿素以及聚钛钾锌硼尿素等产品，走出了创新转型的第一步。今年，这些新品已成功上市，和传统化肥相比，汇力的新型肥料在培肥地力、增加亩产方面更具优势。

    在新肥销售过程中，公司跟随农业规模化生产趋势，针对大型的种植户、专合社、农场等，专门采用“厂家+终端营销商+农户”的终端营销模式，尽可能减少代理环节，让利于终端，降低销售价格，在保证肥效的基础上带给终端更高的综合效益和性价比。

    但是，作为农资企业力推的营销模式，终端营销需要企业与终端客户面对面，直接“对话”，需要契机，需要平台。此次对接会恰好为企业提供了机会，可以与到会的150余户新型农业经营主体进行现场沟通交流，了解需求，宣传新品特性、肥效、施肥方式、营销模式以及未来网点的规划，以期与更多的新型农业经营主体进行多方面合作。

    服务“三农”，助农增收，是汇力产品研发和生产的最终目的。“授之以鱼不如授之以渔”，汇力在卖化肥的同时还将科学的施肥方案传授给客户，让其受用，公司专门成立的“汇力植物医院---75120”，就是为农户进行科学施肥提供农化指导服务。目前公司已在彭州、邛崃等地试点，发展“订单”农业，希望通过此次对接会，汇力能与更多的新型农业经营主体实现“订单式”合作，这样将更加有助于我们将科学、高效的施肥方案送到田间，服务农民。