农化服务与市场应用

来源：农化中心       发布时间:2014-10-30 8:58:14     点击率:88

一、农化服务

农化服务是以科学技术为主导，以商品肥料为载体，以农业生产和肥料市场协调发展、互利双赢为目标，由肥料的生产、营销和施用三个主要环节共同组成的社会化农业技术服务体系。

二、农化服务定义

所谓农化，也就是农业文化，农业生产技术需要多种学科知识来作为实践的基础，这些学科涉及的知识面非常复杂，比如种子学、气象学、土壤学、肥料学、植物学、微生物学、病虫害学以及生物防治等。这些知识需要学习并且不断向农民消费者进行传播，这些传播主要是通过细致的服务来实现的，这就是所谓的农化服务,我国是传统的农业大国，几代从事农资行业的工作者在农业生产技术以及服务方面做了大量的工作，积累了丰富的经验，需要继承下来，发扬光大。

三、农化服务范围

农化服务为农民和农业生产提供全面的、配套的、综合性的技术服务，包含的内容十分广泛，比如农业技术推广、测土施肥技术推广、种植技术推广、病虫害防治、自然灾害预防与生产自救、种子开发研究与推广等。我国从事农化服务的农业技术人员众多，系统完善，是农业生产与技术进步的有力保障，为家业生产做出了巨大的贡献，这些资源是肥料营销的重要资源，肥料营销如果没有农化服务作为基本保证，很难得到健康发展，这是农资行业最重要的特点。要做好农化服务，就必须了解现阶段农化营销的特点，具体包括以下几个方面，面对差异性极大的消费者---农民，农业生产技术含量越来越高，需要学习；农民进步越来越快，需要高水平的指导；肥料行业的发展越来快，需要专业的知识，需要现代化的管理与营销手段，服务加销售需要有机结合，才能够利益最大化，需要基层营销人员的队伍建设和繁重的基层推广工作，需要与农业技术部门有机结合，需要各级地方政府的有力支持。

四、市场应用

    在现代农业市场中，有一小部分农化人员自身专业不是很牢固，作为公司的一个技术专家出现在市场上，在肥料应用中不知道具体用什么肥料。如果从基肥做起，每个公司都有一定地配套技术，如果从中途用肥，用肥不对路可能对产量和品质会出现一些偏差，现在有一部分公司从基肥到追肥都用15-15-15，从作物生长吸收规律而言，作物早期也就是苗期需要氮要高一点，作物需要磷整个生长周期基本一致，后期需要钾要高一点，所以早期用平衡肥，钾的利用率不高，会增加用户成本。最好的基肥是用汇力2号生物有机肥、腐熟农家肥、汇力高氮高磷复合肥，如以果树、蔬菜、棉花为例可用15-20-10的微量元素复合肥，苗期或常绿果树如荔枝、龙眼、芒果、柑橘攻梢期等可用高氮复混肥如汇力24-8-8，膨果期可用汇力氨基酸复合肥15-7-20或15-9-24高氮高钾复合肥，只有正确科学地应用肥料，才能高产优质少病虫，如在中途用平衡肥或高氮高磷复合肥，可以按照以上思路用肥，如果用户用高氮肥或高氮高钾做基肥，早期提苗时要用高磷肥，否则蔬菜、果树、棉花会旺长，加重生理落果，同时果小产量低，所以在中途用肥必须要了解农户近几年用什么肥、怎样用肥、基肥追肥用多少、产量高低、产品价格、病虫害轻重等，用户还需要解决什么问题等综合考虑，作为技术人员下市场，不是去帮别人卖肥料，主要是通过产品为用户解决生产中的实际问题。