理清思路、转变观念、创新转型

来源：       发布时间:2013-10-12 8:55:19     点击率:41

    10月8日，在汇力农资连锁经济分析会上，与会各单位领导对农资企业转型展开了深入地讨论。在听取了与会领导的讨论之后，公司董事长赵思俭针对“转型”作了重要讲话。

 

    赵董事长首先阐述了会议讨论的观点，通过这次讨论要理清汇力连锁的发展方向和战略，下一步公司要注意多分析经营状况，财务状况，多找问题，进而改进问题。通过总结来理清公司的发展思路，深刻认识和研究当前农资经营面临的困难和新的形势。在农资行业发展的转折期，农资企业生死存亡的关键期，我们一定要有新的思维、新的观念、新的措施。要坚决实现观念上的转变、经营方式上的转型、经营模式上的创新。我们的思想要永远领先一步，我们的行动要领先半步。

    当前，对农资行业来说，形势严峻，困难重重。固步自封，因循守旧必然会使企业走进死胡同，惟有转变观念、创新转型才会迎来企业发展又一春。对此，赵董事长从两个方面作了重要阐述。

 

    赵董事长要求，第一是要认清形势，正视困难，充分认识到农资行业现在的严峻性。赵董事长指出，现在农资行业是一个转折期，农资企业是一个生死存亡的考验期。化肥产能严重过剩，化肥用量持续下降，农村种植人口减少，农村用肥结构发生变化，这一系列因素都直接影响着农资企业的生存发展。未来，随着城市化进程的加快，化肥的用量还会减少。我认为城市化问题，对于我们化肥行业是一个革命性的的考验，众观欧美国家，比如美国的城市化。其在城市化以后，大部分人在城市，农民叫农场主，他们住在城市，开车去种粮食，基本都是这样。而我们现在的问题，大家应该看到，原来说是空心城市，现在很多地方是空心农村，除了老弱病残，没有多少人在农村。将来的农民在哪里，在城镇，都在一些小的城镇居住，这对我们将来化肥销售是一个深刻的变化，销售的方式和群体都不一样了。所以城市化以后，很重要是的配套城市的用肥。这是一个革命性的变化。

 

    农资行业经历了九十年代的洗牌，那时候尿素产能才两千多万吨，现在七千多万吨了。那一波洗牌，基层供销系统几乎全部倒下，只有省农资存活下来了。而现在这一轮我认为比那时还严重，那些中小型的氮肥厂，我认为是肯定要倒的，没有出路。所以现在的形势非常严峻，我们企业在这个大形势先应该首先认识到严峻性，这种时候就是生死存亡的考验，我们必须要认识到。现在大家觉得我们形势还乐观，优势还多，那是大错特错。赵董事长指出，企业在大的经济环境中，社会大发展的形势下，有时是顺势而为，成就大发展，比如汇力前十年的发展；但有时也需要逆势而进，比如现在的汇力。面对目前的严峻形势，我觉得需要坚决的创新思维，创新模式，要根据社会发展和行业的变化，创造合适的经营模式和方向，才能发展。时势可以造英雄，时势分两种，一种是迫于形势不得不另谋出路，是被迫的，第二种是独具慧眼，着眼未来，走向顺势而为，或者推波助澜。我们需要借势，我们在逆境中就需要借势顺势。在新的情况下，大家要清醒的认识到当前的困难和行业冬天的持久性。我认为现在化肥行业冬天已经来了，在中国的体制下，在产能严重过剩的情况下以及其他因素的影响下，这个冬天可能很长很冷。

 

    赵董事长还指出，城市化将是未来发展趋势，我们化肥行业在经营方式上必须紧跟城市化。农村种植方式结构的变化不以我们农资人的意志而改变，种植结构将会集约化，如家庭农场，这已经是不争的事实，我们再不认识到这个问题就要落后。我们还要认识到，如果我们不转型，我们的一些传统优势将消失殆尽。居安思危，未雨绸缪，我们必须要转型，必须要打造我们新的竞争优势，形成我们新的核心竞争力。

 

    赵董事长要求，第二要创新思维，创新模式，坚定坚决的推进企业的转型。创新思维，创新模式，坚决的推行企业转型，首先要强调一点，转型不是要把传统的丢掉。传统的好的一定要保留，不好的一定要转，先进的我们一定要学习，此所谓“去其糟粕，留其精华”。现在的形势逼迫我们必须转型，不管你变不变，市场已经变了，我们的竞争对手已经变或者正在变，只是我们没变。我们汇力的品牌，人才，资金只有转型才依然是我们的基础优势，大家一定要有信心，如果我们转型，我们的明天一定会做的更好。

 

    赵董事长指出，汇力的转型，首先要坚决实现五个转变，由“重行情赌行情，轻渠道和服务转变为重渠道、重服务、重行情”；由“重采购和批发，轻销售和终端客户转变为重销售重客户、重采购、重批发”；由“重尿素，轻高端产品和新产品转变为重新产品、重其他品种”；由“重代销产品，轻自有品牌转变为重汇力品牌、重经销代销品牌”；由“重经营，轻管理、文化转变为重经营、重管理、重文化建设”。对于汇力连锁的定位，赵董事长也给出了新的阐释，汇力是一家面向全国的农资产品连锁经销商，产品开发商，品牌提供商，网络管理商。新的定位对将引领公司未来发展方向，要求大家深入理解，强力推行自主品牌；转变观念，领悟化肥城市化思路。

 

    赵董事长最后指出，全体汇力人既要认识困难，又要坚定信心；既要统一思想，又要转变观念，齐心协力，团结一心，与公司共渡行业难关，实现汇力农资稳步健康发展，共迎企业美好明天。